En 2022 Prime Hydration LLC. fundada por los youtubers Logan Paul y KSI lanza la bebida hidratante PRIME, constituyéndose en el caso de éxito mas importante dentro del mercado de bebidas energizantes en los últimos años.
La presencia en redes junto con una estrategia de marketing basada en patrocinios deportivos con figuras de la talla del peleador de la MMA Alexander Volkanovski, el jugador de la NFL Patrick Mahomes, la futbolista Alisha Lehmann o el Ãdolo de la NBA, Kevin Durant, han logrado posicionar la marca a nivel global.
Acuerdos de patrocinio con el FC Barcelona o el Bayern Múnich, son también parte de una estrategia que ha catapultado la marca.
Youtubers y éxito empresarial
Antes de ser socios, el estadounidense Logan Paul y el británico KSI eran rivales que se detestaban en redes hasta explotar cuando decidieron solucionar sus diferencias con un combate de boxeo, lo que por supuesto disparó su publicidad.
Publicidad que ha sido esencial para el éxito de PRIME, si se tienen en cuenta los 31.8 millones de seguidores en Instagram, los 39.8 millones de suscriptores en YouTube y los 28.3 millones de seguidores en Tik Tok, con los que ambos famosos cuentan.
Marketing de escasez
El denominado marketing de escasez también ha jugado a favor de las ventas creando una especie de frenesà entre los consumidores.
Inicialmente la bebida estaba solo disponible en Estados Unidos pasando gradualmente al Reino Unido y Australia mientras que en Europa la forma más fiable y práctica de adquirirla es a través de Amazon, que aunque con un precio mucho mayor, le permite a los clientes estar seguros de la calidad y originalidad del producto.
Una sensación de escasez que la hace ser mas apreciada por los consumidores.
Controversias
PRIME no ha estado exenta de controversias debido a su campaña de marketing enfocada hacia niños y adolescentes y por la alta concentración de cafeÃna (200 miligramos por cada 340 gramos de producto aproximadamente).
Recientemente el Comité OlÃmpico y ParalÃmpico de Estados Unidos demando a PRIME alegando haber infringido sus marcas registradas.
Cifras hidratadas
Al cierre del 2023, los antiguos rivales, logaron ventas por 1.200 millones de dólares, mientras que en el año de lanzamiento superaban los 250 millones, haciendo realidad este caso de éxito empresarial.
La dimensión de estas cifras la puede dar el mercado español de bebidas energizantes que ha experimentado un crecimiento significativo en los últimos años, alcanzando un valor cercano a los 1,000 millones de dólares el año pasado.
Se prevé además una tasa de crecimiento anual compuesta del 5.3% entre 2024 y 2032. Esto llevarÃa al mercado español de estas bebidas a alcanzar un valor estimado de 1.623 millones para el año 2032 (1).
En cuanto al valor estimado del mercado global de bebidas energéticas y deportivas, este rebasó la barrera de los 113.492 millones de dólares estadounidenses en 2023 y se espera que esta cifra siga incrementándose hasta superar los 190.000 millones en 2028 (2).
PRIME y sus accionistas
Congo Brands, con sede en Louisville, Kentucky es quien fabrica PRIME, una empresa poco conocida que desde mediados del 2023 incluye en su portafolio otras dos marcas de bebidas deportivas: 3D Energy Drinks y una marca de suplementos nutricionales, Alani Nu, ambas con rostros de influencers detrás.
Logan Paul y KSI que son las caras detrás de la marca PRIME, no son los principales accionistas pues poseen el 20% cada uno mientras que los fundadores de Congo Brands, Max Clemons y Trey Steiger son quienes poseen el 60% de la exitosa empresa. (3)
¿Es posible invertir en PRIME?
La empresa, privada y sin cotizar en bolsa, no ha dado públicamente señales de estar en venta.
Quizás sólo esta esperando el momento oportuno para ser adquirida por alguno de los dos grandes jugadores del mercado mundial (Pepsi y Coca Cola) o por algún poderoso y sediento inversor.
En ambos casos, el valor a pagar deberá tener muy en cuenta lo que Logan Paul y KSI significan para la marca.
- Nitin kumar SEO Executive at Imarc Group (Informes De Expertos) May 27, 2024
- Rosa Fernández, 9 de abril de 2024. Tamaño del mercado mundial de bebidas energéticas y deportivas 2022-2028 ESTATISTA COM.
- TIM FORSTER • July 10, 2023 Food Republic
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